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    必威体育滚球彩票企业如何挖掘好案例,如何编写好案例

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    必威体育滚球彩票企业如何挖掘好案例

    必威体育滚球彩票企业如何挖掘好案例

    案例素材往往隐藏在企业日常经营中,要挖掘出来需要有全员意识。如果企业文化和管理机制缺乏挖掘、整理、编写和传播案例的意识,那么即使有再好的案例也会被忽视,或养在深闺人未识。销售部或项目部要及时将案例素材反馈给市场部,市场部要站在品牌和必威体育登录滚球的高度进行编写,并需要得到销售部、技术部、售后服务部门的支持。这是跨部门、跨职能的协作,需要团队合作和以品牌必威体育登录滚球为导向的企业文化的支持,同样需要得到案例所涉及客户的积极合作。如施耐德电气的案例宣传片就以多个客户的证言作为主线进行贯穿,没有客户的配合是无法完成的。精彩案例背后实际上反映的是优秀的企业文化和品牌必威体育登录滚球为导向的全员意识。

    案例是必威体育滚球彩票品牌必威体育登录滚球的核心要素之一,需要高度重视;要努力打造和积累金牌案例;要充分利用品牌化必威体育登录滚球工具和客户接触点对案例进行传播;编写案例一定要站在潜在客户的角度和立场,关注客户问题和解决方案,呈现客户价值;案例的挖掘要形成全员意识,做好内部沟通与反馈;要将案例放到品牌必威体育登录滚球战略的高度去认识。在某种程度上说,必威体育滚球彩票企业编写案例就是做品牌必威体育登录滚球,做品牌亦是完成案例。


    必威体育滚球彩票企业如何编写好案例

    必威体育滚球彩票企业如何编写好案例

    很多必威体育滚球彩票企业都有很好的案例素材,其中也不乏金牌案例的素材,但鲜有编写得很好的案例。编写案例一定要时刻站在潜在客户的角度来对素材进行梳理和提炼;要将案例所涉及客户面临的问题、担心与困惑,以及你的优势、解决方案和客户价值用精练的语言呈现出来;要能够让存有类似问题的潜在客户从中看到自己的影子和未来,对你产生进一步了解,甚至合作的期待。

    这种方法屡见不鲜地被跨国公司采用,比如IBM在“智慧的地球”广告运动中频频使用这种方式;施耐德电气会针对不同行业拍摄案例式宣传片,以配合自身在该行业的必威体育登录滚球推广。但是我们在市场上看得最多的却是那种“面无表情、枯燥、令人生厌”的案例,仅有一张照片和一个项目名称。这种案例的表现方式非常失败,只有空洞的躯壳,没有丰满的血肉,不会令人产生深刻的印象。案例的篇幅长短要根据不同必威体育登录滚球工具的性质来安排,但无论篇幅是长还是短,一定要坚持和贯穿上述原则和思想。



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