• 案例分享
  • 高致输送机械必威体育滚球彩票必威体育登录滚球高致输送机械必威体育滚球彩票必威体育登录滚球
  • 泰丰离合器汽车配件工业泰丰离合器汽车配件工业
  • 洞庭木业建筑建材必威体育滚球彩票洞庭木业建筑建材必威体育滚球彩票
  • 高致精锻锻造加工接单工高致精锻锻造加工接单工
  • 查看更多 +
  • 必威体育登录滚球资讯
  • 必威体育滚球彩票网络必威体育登录滚球
  • 必威体育滚球彩票必威体育登录滚球网站
  • 必威体育滚球彩票必威体育登录滚球策略
  • 必威体育滚球彩票品牌策划
  • 必威体育滚球彩票网络推广
  • 必威体育滚球彩票必威体育登录滚球工具
  • 查看更多
  • 服务支持
  • 常见问题
  • 用户问答
  • 最新动态
  • 查看更多
  • 关于我们
  • 品牌优势
  • 品牌观点
  • 查看更多
  • 联系我们
  • 工作机会
  • 查看更多
    当前位置首页- 必威体育滚球彩票必威体育登录滚球策略 - 必威体育滚球彩票企业必威体育登录滚球模式改革方案,解决5因素3问题!

    必威体育滚球彩票企业必威体育登录滚球模式改革方案,解决5因素3问题!

    返回列表 来源:未知 浏览: 发布日期:09-26【

    必威体育滚球彩票企业必威体育登录滚球模式改革方案,解决5因素3问题!模式优化:整合趋势资源

    企业必威体育登录滚球与企业的管理体制与运行机制密切相关。在企业发展的不同阶段,应采用不同的必威体育登录滚球管理模式,利用相应的激励机制,制订出适当的必威体育登录滚球方案。

    某企业是一家生产单一汽车配件的民营企业,创立于20世纪90年代初,其所生产的汽车配件主要是为国内一些汽车主机厂做相关配套,仅有少部分产品流入终端维修市场。该企业的生产运作属于典型的按订单生产的方式,公司的必威体育登录滚球重点主要是围绕国内这些汽车主机厂展开,终端维修市场采用代理制由相关必威体育登录滚球人员负责。创立之初,该企业的生存环境艰难,为了迅速打开市场,企业采取高额业绩提成的激励模式,即企业对必威体育登录滚球人员从主机厂获得的订单、所发生的各种费用一律不予报销,必威体育登录滚球人员的工资与各项开支通过高比例必威体育登录滚球提成予以返回。在这种计酬模式下,必威体育登录滚球人员各显神通又适逢中国汽车工业发展的提速期,该企业获得了长足的发展,2003年企业销售收入突破5000万元。企业度过了生存期,步入到快速发展的成长期。随着企业的发展,该企业所采用的简单的高额提成的必威体育登录滚球模式已不能适应企业发展的需要了。

    该企业成立之初,采用的是高额提成的模式,即对销售环节中所发生的各项费用如差旅、住宿、餐饮等费用打包计入提成比例。在高额提成比例的刺激下,该企业的市场份额获得迅速增长,但随之而来出现了一系列问题:1)必威体育登录滚球人员片面追求销售额而忽视应收账款的回收,造成企业大量的呆账、坏账;2)由于必威体育登录滚球人员个人能力存在较大差距,其主机厂状况也不同,导致各渠道销售额参差不一,必威体育登录滚球人员收入差别较大;3)各主机厂所处地理位置不同,订货条件、交易方式不一样,必威体育登录滚球人员在各渠道的各项销售费用不同,而必威体育登录滚球人员的计酬比例相同,因此该模式显失公平。

    企业在发展的各个阶段需要不同的必威体育登录滚球模式与之适应。在企业的创业阶段,企业面临着生存问题,采用高额提成的必威体育登录滚球模式能有效地激励必威体育登录滚球人员,有利于企业拓展业务,顺利度过生存期。在企业的成长阶段,企业的管理逐渐规范,企业文化逐步建立,随着销售收入和利润的快速增加,单纯的高额提成模式已不适应企业整体必威体育登录滚球管理的需要。此时必威体育登录滚球管理应遵从“效率优先,兼顾公平”的原则,从单一的物质激励转向物质激励与精神激励并重。在企业的成熟阶段,企业的必威体育登录滚球渠道逐渐牢固,客户关系基本稳定,企业文化大致定型,企业的必威体育登录滚球管理应遵从“公平优先,兼顾效率”的原则,主要是进行制度化建设,提供具有内外竞争优势的薪酬,增加必威体育登录滚球人员的归属感,精神激励多于物质激励。在企业的衰退期,企业面临着被兼并、收购、破产的风险,必威体育登录滚球管理应加强原渠道和原客户关系的管理,努力保持必威体育登录滚球团队的稳定。

    总之,科学激励手段只有与企业的环境和发展阶段相适应才能使企业与必威体育登录滚球人员达到双赢,必威体育登录滚球人员因此获得更大的激励,企业因而实现加速跳跃式的发展。

    1.模式优化选择的5个影响因素

    (1)市场因素。主要是市场容量与用户数量:区域分布与销售距离,市场密度与开发难易,购买程序与决策因素。

    (2)产品因素。主要是产品的标准化程度:产品的技术含量,产品的单体价值,产品的维护服务性。

    (3)公司因素。主要是企业资产的专用性(设备、资质):企业规模与发展阶段,企业的资金实力。

    (4)分销商因素。主要是寻找分销的可能与成本:为分销获利所付的代价,分销的强势资源与功能优势。

    (5)环境因素。主要是竞争环境、社会文化环境、法律环境、企业内部环境。

    2.模式优化选择必须回答的3个问题

    (1)企业要明确哪些功能对于必威体育登录滚球战略的成功是至关重要的,比如面向客户的迅速交货、就近库存(生产线上交货),个性化制造等。经过梳理后,明确本企业为获得最佳业绩所需的重要功能。

    (2)分析所需功能中哪些是弱项,弱项中哪些是因为功能缺乏,即本企业根本就没有这一项功能,哪些又是机会权衡问题,即为了利益的最大化原则而进行的保留。

    (3)要明确企业存在的重要功能弱项是否可以由外部机构,即分销商来弥补。

    对这3个问题的回答是销售模式选择的重要依据。



    本文链接:http://www.leadraw.com/gypyxcl/235.html
    
  • 提交需求
  •  
    咨询案例_获取方案_询问报价_预约上门,用QQ邮箱沟通获取

    请拨打销售热线 0734-8132018,或让我们联系您!

    ×